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メルカリ物販

メルカリ物販でキャッシュフローを積み上げる2020.11月【フリマ運営は孤独】

PayPay証券

今回もフリマサイトを活用した物販の記事を発信していこうと思います。実績などは先行して2020年投資結果まとめの記事に掲載されていますが、年末に向けてどのような戦略で販売しているのか参考にしていただけたらと思います。

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11月の販売はいかほどに?

11月の販売実績は売り上げが4,250円。収益は1,661円ということになりました。

先月の売り上げからは数字を落としましたが、ここ最近では平均的な金額に落ち着いたなという感じです。

色々言っても言い訳にしかならないので、少しでも多く売れるように改善をしていこうと思います。

▼2020年10月の販売実績はこちら▼

11月の販売を振り返って

11月の販売を振り返ると10月の販売数の倍の数を売っているのに、収益は約半分でした。

利益率と販売価格って大きいです。

利益率はその商品が売れた時の売り上げに占める利益です。

例えば1,000円のもの売れた時、配送料や売買手数料、商品原価などを引いて最後に残った数字が利益率です。

これが20%・・200円くらいあればいいのですが、これ以下になってくると『忙しいのに思ったほど稼げない』という状況になります。

だから利益率は20%を超えておきたいというところです。

※毎月バンバン売れるようでしたら利益率は10%でも問題ありませんが、高いにこしたことはないという話です

販売価格は文字通りで商品の値段です。

同じ利益率の商品であれば1個10,000円で売れるのと1個5,000円で売れるのとでは残る金額が全然違いますよね。

一方は2,000円が収益として残るのに、もう一方は1,000円しか残らない。

だから、売る商品はできるだけ高く売った方が良いということです。

巷では5,000円で売られているものを10,000円で売るということではなく、10,000円で販売されているような高額商品を扱って売っていこうということです。

ここで重要なのはセラー(販売者)の物差しです。

10,000円が高いと思うか、安いと思うか?

単に値段だけで高いか安いかを判断するのではなく、ものの価値に目を向けて値付けができるようになると利益率も販売価格も改善されると思います。

孤独に続けるフリマ運営。

基本的には、個人で行うビジネスの初期というのは孤独にやるしかないと思っています。

『優秀なメンターがいます!』とか『尊敬できる先生に教わって月収・・・』なんていうネット広告に釣られてスクール料を払っても、運営をするのは自分なのです。

モチベーションを上げたいなら、同じようにメルカリ販売を頑張っている人をTwitterで見つけてフォローしながら戦略とかアイディアを盗めばいいと思います。

どうしても教えて欲しいというマインドになってしまう人は試行錯誤が足らない人か情報収集が少ない人のように思います。

物販の情報は無料でたくさん転がっていますので、お金を払ってまで得られる情報なんていうのはほとんどないと思います。

どんな時にお金を払って良いかというと、スクールに卸しのサイトも併設されていて、どうしてもここからの仕入れの方がメリットがあるということなら、そのスクールにはお金を払う価値はあると思います。

とはいえ、メルカリ・Amazon・楽天・BASEのような物販サイトの運営であれば、基本を学んでしまえば、あとはこまめに情報収集をして、SEO対策や購入者さんへの訴求がうまくいけば購入件数は伸びると思っています。

フリマ運営は営業活動が重要

次に、フリマサイトやネットの物販に大事なことをお伝えします。

それは営業活動です。

ネットビジネスなので、訪問したり電話での営業はできません。

ネットビジネスでの営業は2つです。

  1. SEO対策の強化
  2. SNSでの露出を強化

この二つに集約されます。

リピーターの獲得についてはもっと違う手法が必要ですが、新規開拓をするのならば上記の2項目を重点的に対策を打つべきだと思います。

①は知っている方も多い、サーチエンジン最適化ですが、Amazonや楽天市場、BASEでは商品の検索で多くのワードにヒットするように商品タイトルに工夫が必要になります。

メルカリなどでのSEOは特にやりようはありません。

なぜならば、新規出品の順に検索上位に表示されますので、多くの人の目に触れるようにしたいのなら何度も出品することで対策をすることになります。

②のSNSでの露出を強化するためには連携機能を駆使すれば簡単です。例えばTwitterでは物販専用のアカウントを作っておき、そこで、商品紹介のページを掲載したり、商品に関連する豆知識をツイートすることでTwitter界隈での露出を集めます、

このようにネットビジネスではネットでの営業活動をすることで効果をあげられる確率は高められます。

最後に

物販は思いのほか、孤独との戦いになることが多いです。

出品や販売強化のための時間は直接収益につながりませんが、これをしないと収益は得られません。

一人で継続して試行錯誤して、お客さんに感謝をしながら、物販を継続できる人はそれだけで、すごいセラーさんだと思います。

その境地に到達する前に挫折しそうな人はツイッターで同じような境遇の人を見つけましょう。

日本人は『同じような人と一緒』だとモチベーションが維持されます。

良い意味でも悪い意味でも情報は使いようです。

自分の糧になりそうなものは色々試してみましょう!

あと、Twitterの変な勧誘には気をつけてくださいね。

物販の初心者を狙った情報商材屋なんて五万といますから。

ではでは。

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ABOUT ME
クレイフィールド
群馬県出身、群馬県在住、福祉系大学卒業後、商品先物取引の営業を経て福祉職へUターン。現在は病院の関連施設で福祉職として働いている30代サラリーマンです。私が30年後の明るい将来を叶えるために今すべきこと、現在進行形で実践していることを書いていきます。投資、副収入サイト、法人とのアライアンスなどを紹介しながら、成功するまで突っ走る予定ですのでご参考にしていただけたら嬉しいです。
クレイフィールド/年収400万のサラリーマン/セミリタイア目指す/米国株/トラリピ/高配当積立投資
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